Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción.
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
Basado en el precio del competidor, presta menos atención a sus propios costos o demanda.
Mercados de oligopolio.
Empresas pequeñas de la industria siguen al líder en precios.
Frecuente en las empresas que presentan licitaciones.
La estrategia del precio bajo
La decisión de establecer un precio bajo de mercado para un producto se utiliza en alguno de los siguientes casos:
Cuando se trata de un nuevo producto y se quiere obtener una penetración rápida.
Cuando el producto está en peligro de desaparecer del mercado por una competencia muy agresiva.
Como táctica para frenar el crecimiento de la competencia.
A través de esta estrategia tendremos ventajas importantes, y resultados favorables es decir consiste en que podemos incrementar o disminuir el precio de acuerdo con el comportamiento del mercado.
◦Descuentos: reducción del precio durante un período determinado.
Descuento por cantidad.
Descuento funcional o comercial: aplicado a los canales.
Descuento por temporada.
◦Rebaja: otro tipo de reducción de precios.
Rebajas de trueque: cuando se entrega un artículo viejo al comprar uno nuevo (automotriz).
Rebajas promocionales: pagos como recompensa a los distribuidores.
¨Precio uniforme con entrega: se cobra el mismo precio más el flete promedio a todos los clientes, independiente de su ubicación.
¡La empresa anuncia su producto a nivel nacional.
¨Precios por zona: se establece zonas y c/u de ellas paga un precio.
¡Más lejos la zona, más alto el precio.
¡Para penetración en el mercado.
¡Par mantener posición firme en los mercados competitivos.
El precio debe representar su valor para el cliente.
El precio debe propiciar la retención del cliente y facilitar la relación de este con la empresa.
El precio debe reforzar la confianza del cliente.
El precio debe disminuir la incertidumbre del cliente.
